<<
>>

Формы доведения товара до потребителя

Формы доведения товара до потребителя определяются прежде всего характером самого то­вара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта.

Прямые связи по системе «от двери до двери», при которой товар доставляется от по­ставщика до потребителя, минуя склады и хранилища.

Эта форма доведения товара до потребите­ля является весьма распространенной в большинстве фирм западных стран. Она используется, ко­гда закупается крупная партия продукции или закупается уникальная продукция. Она позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров.

Прямые связи фирм-поставщиков продукции производственно-технического назначения с потребителями используются тогда, когда значительная ее часть закупается ими крупными пар­тиями или в случае закупок уникальной продукции. Прямые формы сбыта, как правило, основаны на передаче товара по графикам и предполагают предоставление дополнительных форм обслужи­вания и льгот, например, снижение отгрузочных цен. Соблюдение графика поставок, как известно, способствует сокращению производственных запасов и потребностей в дополнительной емкости складов. В случаях, когда сбыт продукции осуществляется по долгосрочным контрактам, это при­водит к укреплению производственных связей и общей надежности сбыта.

При сбыте продукции по прямым связям она доставляется потребителям непосредственно с предприятий-изготовителей. Но это обычно приносит эффект только при обслуживании близко расположенных потребителей.

В случае, когда потребители располагаются в отдалении от поставщиков или в нескольких регионах, применяется доставка товаров через склады (центры) предприятий-поставщиков. Продажа продукции из центров фирм-поставщиков позволяет сократить сроки выполнения зака­зов и ускорить их доставку потребителям. Сбытовые агенты, принимая заказ, отправляют его не в

центральную сбытовую контору, откуда он пересылается на одно из предприятий фирмы, а непо­средственно в ближайший распределительный центр.

Следующей формой доведения товаров до потребителей является использование услуг оп­товых посредников. В промышленно развитых странах мира большое число фирм наряду с пря­мыми связями с потребителями своей продукции производственно-технического назначения ши­роко пользуются услугами оптовых посредников.

К услугам посреднических оптовых предприятий промышленные фирмы-изготовители про­дукции производственно-технического назначения прибегают главным образом с целью расшире­ния рынков сбыта товаров и снижения издержек. В случаях территориальной разбросанности рынка товаров фирме-поставщику из-за существенных расходов по сбыту своей продукции невы­годно поставлять ее по линии прямых связей с потребителями. Оптовик же, аккумулируя посту­пающие товары различной номенклатуры, сбывает их, получая часть прибыли от совместной про­дажи. В результате такой организации сбыта товаров поставщики получают возможность реализо­вать свою продукцию более широкому кругу потребителей.

Промышленные фирмы прибегают к услугам посредников и тогда, когда им нужно органи­зовать дополнительный канал реализации одного и того же товара на отдельных рынках. Так, ведя борьбу с конкурентами на новых рынках через посредников, фирма может установить цены ниже, чем на своем традиционном рынке. Тем самым она увеличивает объем сбыта продукции и получа­ет за счет этого прибыль в большем размере.

Поставщики продукции производственно-технического назначения пользуются услугами оптовых посреднических предприятий и в некоторых других случаях, а именно: когда они постав­ляют в большом количестве товары стандартного качества, не требующие со стороны потребителя специальной подготовки, или когда стремятся сократить издержки за счет уменьшения производ­ственных запасов, передавая товары на хранение оптовым посредникам.

В странах Запада получает распространение и такая форма отношений оптовиков и про­мышленных фирм, когда за первыми закрепляются операции по техническому обслуживанию оборудования, уже находящегося у конечных потребителей.

Такая форма связей выгодна как для поставщиков, так и для посредников. Фирмы-изготовители освобождаются от необходимости иметь у себя персонал для выполнения таких операций. В свою очередь посредники, имея собст­венный штат работников по техническому обслуживанию, уже не зависят от фирм-поставщиков.

Потребители продукции производственно-технического назначения тоже заинтересованы в услугах оптовых посреднических предприятий. В результате более быстрой доставки товаров у потребителя не только сокращается время от момента заказа до получения товара. Он получает также возможность планировать прибытие продукции и зачастую направлять ее непосредственно в производственный процесс, минуя склад, что существенно уменьшает расходы по формирова­нию запасов, их хранению и издержки, связанные с нахождением товара на складе.

Потребитель может покупать нужную ему продукцию крупными партиями у сравнительно небольшого количества посредников, чем значительно сокращает свои расходы на материально­техническое обеспечение, включая затраты на обработку документации по закупке товаров. По этой же причине покупатель может надеяться на скидку в цене товара, что обычно и наблюдается в случаях закупки продукции в больших объемах. Одновременно он экономит и на транспортных расходах.

При выборе оптовых посреднических предприятий промышленные фирмы принимают во внимание целый ряд соображений. К основным из них относятся следующие: уверенность по­ставщика в заинтересованности посредников установить с ним взаимоотношения по сбыту това­ров; хорошие знания оптовиком товара поставщика; достаточная степень надежности положения того или иного оптового предприятия в определенной отрасли промышленности; наличие у по­средника складских емкостей и его недвусмысленно выраженная готовность хранить у себя запа­сы продукции поставщика; прочность финансового положения посредника и обоснованность про­водимой им политики цен, а также некоторые другие.

В последние 20 лет в западных странах меняется характер взаимоотношений в оптовой тор­говле.

Получает широкое распространение процесс создания оптовых предприятий с использова­нием горизонтальной и вертикальной интеграции. Здесь необходимо лишь отметить, что одно из принципиальных отличий между ними состоит в следующем: горизонтальная интеграция охваты­

вает только оптовые предприятия, а вертикальная - оптовиков и промышленные фирмы и даже розничных торговцев, что приводит к диверсификации торговых функций.

Создание крупных оптовых предприятий на контрактной и корпоративной основе осущест­вляется с целью увеличить прибыль и получить дополнительный экономический эффект от укруп­нения закупаемых партий товаров и упрощения отношений между производителями продукции и оптовиками. Для взаимоотношений на конкретной основе характерно объединение фирм в сво­бодные ассоциации, члены которых, объединившись, специализируются на выполнении отдель­ных функций или работе с определенной продукцией. Например, одни организуют информацион­ное обслуживание, другие входят в закупочные объединения. Что касается корпоративных пред­приятий, то они объединяются по продуктивному признаку. При закупке партий товаров они рас­пределяются пропорционально величине товарного капитала.

В странах Запада наиболее широко распространено создание оптовых объединений на осно­ве контрактной формы взаимоотношений, что влечет за собой формирование своего рода цепочек, начиная от производителя и кончая розничным торговцем. В этом случае продажа товаров ускоря­ется, существуют реальные гарантии экспертизы товаров, достигается рациональное размещение торговых точек и решение прочих вопросов, необходимых для ускорения реализации товара. Го­ризонтальная интеграция на базе контрактных отношений в основном получает развитие среди региональных оптовых посредников. Она улучшает обслуживание национальных рынков.

Для организации сбыта промышленного оборудования, сырьевых товаров и полуфабрикатов фирмам других стран рекомендуется пользоваться услугами брокеров, оптовых торговцев и неза­висимых агентов.

Более того, в настоящее время все более широкое распространение получает маркетинг, ориентированный на индивидуальных потребителей. Механизмы сбытовой деятельности постоян­но видоизменяются в зависимости от складывающихся внешних условий. Следует ожидать, что в ближайшие 15 лет на западном рынке процесс структурных преобразований в области сбытовой деятельности продолжится. Это, во-первых, централизация систем распределения, позволяющая повысить надежность поставок при сокращении уровня запасов на предприятиях и одновременно обеспечить доступ к рынкам сбыта мелким поставщикам; во-вторых, концентрация объемов зака­зов на поставку продукции по большинству товаров; в-третьих, действия поставщиков по сочета­нию стимулирования сбыта выпускаемой ими продукции с рекламой предприятий торговли; в- четвертых, развитие информационного обеспечения всех участников хозяйственных договоров о поставке товаров.

18.

<< | >>
Источник: Лекции по логистике. 2020

Еще по теме Формы доведения товара до потребителя:

  1. Приложение 3 Объем отгруженных товаров собственного производства,выполненных работ и услуг собственными силами по чистым видам экономической деятельности в Республике Татарстан
  2. Легальная дефиниция понятия «потребитель»
  3. Понятие «потребитель» в праве Европейского Союза
  4. § 3. Понятие «потребитель банковских услуг»
  5. Определение понятия «потребитель банковских услуг»
  6. Недействительность условий договора, ущемляющих права потребителя
  7. Правовое назначение законодательства о защите прав потребителей
  8. Нужды и цели потребителя
  9. ГЛАВА 1. Защита прав потребителей банковских услуг в гражданском праве
  10. ГЛАВА 3. Проверка правомерности условий договоров с потребителями банковских услуг
  11. § 2. Понятие «банковские услуги» в законодательстве о защите прав потребителей
  12. 2. Платежные услуги в отношениях с клиентами-потребителями
  13. § 1. Защита прав потребителей банковских услуг и принципы гражданского права
  14. Румянцев Станислав Андреевич. Формирование общих положений гражданско-правовой концепции защиты прав потребителей банковских услуг. Диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук. Москва - 2014, 2014
  15. Риски, возникающие при ипотечном кредитовании
  16. Концепция конечного потребления и банковские услуги
  17. ОГЛАВЛЕНИЕ
  18. Ставка восстановления как объясняющая переменная в моделях оценки кредитного риска и ценообразования облигаций
  19. 3.1 Организационно-экономический механизм повышения социально­экономической эффективности развития малого бизнеса в регионе
  20. Потребительские правоотношения